8 شيوه جذب فرشته هاي بازار

به گزارش تابناک جوان به نقل از روزنامه جام جم، این روز‌ها تعریف کار و آینده شغلی بسیار متحول شده است. بسیاری از افراد ترجیح می‌دهند کسب وکار خودشان را راه بیندازند و ایلان ماسک و جف بزوس آینده باشند. اما شرکت‌های نوپا نیاز به سرمایه گذاری از جانب سرمایه دارانی دارند که در ادبیات کسب و کار آن‌ها را سرمایه گذاران فرشته (Angel Inevestors) می‌نامند. کسب وکار شرکت‌های نوپا با کمک این گونه سرمایه گذاران می‌تواند پابگیرد و وارد مرحله رشد کسب وکار شود. این سرمایه گذاری معمولا به میزان مورد نیاز کارآفرین برای پشت سر گذاشتن مرحله گذار و بحرانی کسب وکار در ازای درصد مشارکتی منصفانه یا دریافت خدمات انجام می‌شود. جذب سرمایه گذار فرشته قطعا نقش پررنگی در عبور موفقیت آمیز کسب وکار در بحران‌های اجتناب ناپذیر آغاز راه خواهد داشت. اما چطور می‌توانیم یکی از این فرشته‌ها را به سمت کسب وکارمان جذب کنیم؟ در ادامه هشت اصل مهم برای ایجاد تاثیرگذاری بیشتر را از نظر جرمی لارنر فرشته نجات جوانی که تا کنون در بیش از صد شرکت نوپای گوناگون و بین المللی سرمایه گذاری کرده، بررسی می‌کنیم.برگرفته از: Forbs

 

شفاف باشید

«شفافیت» اصل مهم و اساسی هنگام مذاکرات سرمایه گذاری است. سرمایه گذاران توقع ندارند کسب وکارتان در این مرحله کاملا بی نقص و کامل باشد. شاید در لحظه مذاکره بیش از اندازه زیر بار قرض و بدهی رفته باشید یا برای تامین برخی نیاز‌های کسب وکارتان با چالش‌هایی روبه رو شده باشید. در خصوص شرایط و مشکلاتتان کاملا شفاف باشید و به صورت واضح برنامه هایتان را برای عبور از شرایطی که در آن قرار دارید به سرمایه گذار شرح دهید. شفافیت باعث ایجاد حس اعتماد می‌شود که به نفع هر دو طرف است. در این حالت می‌توانید با شرایط منطقی تری متناسب با اوضاع کسب وکارتان وارد قرارداد شوید و همکاری پایدارتر و دور از تنشی را تجربه کنید.

بر بازار هدف تمرکز کنید

بازار هدف خود را مستقیم نشانه بگیرید و اهدافتان را پراکنده انتخاب نکنید. برای دستیابی به سهم مشخصی از بازار هدفتان برنامه ریزی و تمرکز کنید و خود را در کل حوزه صنعتی درگیر نکنید. این که از خودتان اشتیاق کلی نشان دهید باعث می‌شود طرف مقابل احساس کند خیلی هدفمند و دقیق فعالیت نمی‌کنید و هنوز خودتان هم نمی‌دانید به دنبال چه هستید. به صورت دقیق بازار مورد نظرتان و روشی که برای دستیابی به آن دارید را مشخص کنید. افرادی که مدام از شاخه‌ای به شاخه دیگر پرواز کرده و ذهنشان را درگیر مسائل گوناگون می‌کنند معمولا بازده خوبی ندارند. این موضوع زمانی که تازه پا در عرصه کسب وکار گذاشته باشید بیشتر اهمیت خواهد داشت؛ زیرا در گام‌های اول باید دقیقا بدانید به دنبال چه چیز هستید و برای آن به شدت تلاش کنید تا بتوانید خود را به صورت نسبی جا بیندازید.

ارزیابی صلاحیت داشته باشید

«ارزیابی صلاحیت» مرحله‌ای پیش از عقد قرارداد سرمایه گذاری است. در این مرحله باید بتوانید مدارکی ارائه کنید که نشان دهد کسب وکارتان کم خطر است. ارزیابی صلاحیت به سرمایه گذار‌ها کمک می‌کند مطمئن شوند آیا سرمایه گذاری شان درست است و کسب وکاری که انتخاب کرده اند ارزش سرمایه گذاری دارد یا نه! براساس نتایج تحقیقی که انجمن سرمایه گذاران فرشته آمریکا انجام داده است، سرمایه گذارانی که حداقل ۲۰ ساعت زمان برای بررسی صلاحیت مجموعه مورد نظرشان صرف می‌کنند پنج برابر بیشتر از دیگر سرمایه گذاران توانسته اند سرمایه گذاری‌های موفق‌تر و بازگشت سرمایه داشته باشند و کمتر ضرر کنند.

مدارکی که در این مرحله ارائه می‌دهید باید شامل گزارش‌های مالی، میزان سرمایه سهامداران احتمالی، توافقات با پخش کننده و تعهداتی که بابت وام‌های دریافتی دارید، باشد. برای تکمیل فهرست مواردی که در این مرحله باید ارائه دهید؛ می‌توانید از چک لیست‌هایی که در منابع اینترنتی موجود هستند نیز استفاده کنید.

داستان کسب وکارتان را تعریف کنید

سرمایه گذاران فقط به محصولات و خدمات علاقه‌مند نیستند. این افراد نیز مانند هر فرد دیگری مشتاقند داستان و مسیری را که شما برای راه اندازی کسب وکارتان داشته اید، بشنوند و بیشتر با شخصیت خودتان آشنا شوند.

به عنوان مثال، اگر نرم افزار همراهی برای ارائه خدمات سفر راه اندازی کرده اید آیا به این خاطر بوده که تجربه ناخوشایندی از تنظیم برنامه سفر و هماهنگی پروازهایتان داشته اید؟ آیا مجموعه‌ای برای به کارگیری جوانانی که به تازگی از دام اعتیاد آزاد شده اند، راه انداخته اید، چون خودتان وقتی چنین شرایطی داشتید با مشکلات متعددی برای کار پیدا کردن روبه رو شده بودید؟ به سرمایه گذار بگویید چطور شد که به اینجا رسیدید و هنگام تعریف کردن هم سعی نکنید احساس اشتیاق یا ناراحتی خود را پنهان کنید. سرمایه گذار باید در وهله اول بتواند شما را باور کند و از دلایل تان برای ورود به راه شما مطمئن شود و سپس سرمایه گذاری کند.

مشکلی را حل کنید

محصول شما باید بتواند مشکلی را برطرف یا مسیر پر دست اندازی را هموار کند. بکوشید به بهترین شکل تشریح کنید که کسب وکارتان به چه صورتی می‌تواند مساله حل نشده‌ای را حل کند، نیازی را برطرف و در مجموع زندگی را آسان‌تر کند تا مردم حاضر باشند برای این خدمت جدید هزینه کنند و سرمایه گذاری هدر نرود. اگر کسب وکار‌های مشابهی با کسب وکارتان در حال فعالیت هستند باید به خوبی توضیح دهید که نوآوری و خلاقیت شما کدام جای خالی را در بازار موجود پر می‌کند.

حساب مالی روشنی داشته باشید

ارزش مالی مجموعه مشخص می‌کند که هر مجموعه تا چه حد ارزش سرمایه گذاری دارد. زمانی که مجموعه خود را ارزشیابی کرده باشید میزان سودآوری، وضعیت مالکیتش، سهمش در بازار هدف و برنامه‌های توسعه آتی مشخص می‌شود. همچنین بر اساس این شواهد و مدارک می‌توان پی برد که تا چه حد پیش بینی هایتان برای آینده این کسب وکار قابل دستیابی است. اگر تاکنون مجموعه خود را ارزشیابی نکرده اید می‌توانید از سرمایه گذار فرشته تان نیز درخواست کنید برای این کار به شما کمک کند تا برآورد دقیق تری از کسب وکارتان به دست بیاورید.

طرح کسب وکار داشته باشید

زمانی که برای کسب وکارتان طرح کسب وکار نوشته باشید حس اطمینان خاطر بیشتری به سرمایه گذار می‌دهید و نشان می‌دهید که دستور کار روشنی برای پیشبرد اهداف و توسعه کسب وکارتان دارید. به صورت اجمالی هر طرح کسب و کاری باید شامل موارد زیر باشد:

خلاصه‌ای از تعریف کسب وکارتان و اهدافی که در نظر دارید و همچنین نحوه دست یابی به این اهداف.

خلاصه‌ای از ساختار سازمانی مجموعه و افرادی که مجموعه را پایه گذاری کرده اند.

داراری تحلیل بازاری باشد که میزان ظرفیت احتمالی بازار را برای محصولتان نشان دهد و نحوه جذب مشتری، نحوه رقابت با سایر نام‌های معروف موجود و شرایط اقتصادی حاکم بر حوزه کسب وکارتان را مشخص کند.

دارای بخش پیش بینی میزان درآمدزایی شامل اطلاعاتی از میزان فروش فعلی، هزینه‌هایی که دارید، میزان سرمایه در گردش، دارایی‌ها و اعتبارتان باشد.

سازوکار خروج از کسب وکارتان را شرح دهید

سازوکار خروج نشان می‌دهد شما برنامه مشخص و حساب شده‌ای برای شرایط خاصی در نظر گرفته اید که ممکن است مجبور شوید کسب وکارتان را پایان دهید. برای هر سرمایه گذاری جذاب است بداند اگر در شرایطی مجبور شدید کسب وکارتان را واگذار کنید یا مالکیت فکری آن را به شرکت بزرگ‌تر یا سرمایه گذار خصوصی بفروشید با چه سازوکاری این مرحله را طی خواهید کرد و نحوه محاسباتتان به چه صورت خواهد بود. شما به عنوان صاحب کسب وکار باید از پیش به تمام شرایط احتمالی در طول عمر کسب وکارتان فکر کنید و حتی چند سناریو برای پایان بخشیدن به آن در شرایط خاص داشته باشید و آن‌ها را به صورت مشخص به سرمایه گذارتان نیز بگویید. این موضوع موجب می‌شود سرمایه گذار احساس کند شما همه قدم هایتان فکر شده است و به تک تک شرایط و اتفاقات احتمالی فکر کرده اید و برنامه ریزی دارید.